中海金洲成功中標兩家城市管網(wǎng)項目
2010-03-08
近日，中海金洲中標山東淄博城市燃氣項目及江蘇鹽城高壓管道項目，合計近6000噸管道制造量。這是公司從保海油市場向征戰(zhàn)國內(nèi)市場的成功轉(zhuǎn)型，為虎年發(fā)展開了好頭。
金融危機爆發(fā)以來，公司的重頭戲“外貿(mào)市場”急劇萎縮，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的策略應(yīng)運而生。然而由于缺乏內(nèi)銷基礎(chǔ)，公司在國內(nèi)市場的發(fā)展一路磕磕絆絆。2010年伊始，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，銷售部人員積極探索“大市場營銷”模式，頻繁開展業(yè)務(wù)推廣活動，取得成效。一方面，海油市場訂單接踵而至，西江項目、渤中“25-1”項目陸續(xù)完工，廣東項目生產(chǎn)如火如荼；另一方面內(nèi)貿(mào)市場喜訊不斷，成功打入周邊省市天然氣管道市場，為后續(xù)訂單牢固基礎(chǔ)。而低迷的外貿(mào)市場也已出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，順利接單巴布亞新幾內(nèi)亞管線項目，同時來自南美、非洲、中東等地區(qū)的詢單日益增多，不少原來暫停的項目也有重新啟動的跡象，向全體員工傳遞了“春暖花開”的訊息。
3月8日，公司參加山東淄博中石油昆侖港華燃氣有限公司天然氣利用工程、淄博城市燃氣有限公司利用工程鋼管及管件招標，經(jīng)招標評議小組綜合評議，招標領(lǐng)導(dǎo)小組審核，最終被確定為ERW管中標單位，產(chǎn)品合計1000多噸。18日，公司參加江蘇鹽城寶應(yīng)—大豐天然氣高壓管道工程項目招標，招標單位對公司的技術(shù)工藝、企業(yè)資質(zhì)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品價格等方面均表示滿意，最終被確定為中標單位，產(chǎn)品合計4000多噸。
目前，公司由于采取“大市場營銷”模式，充分利用社會資源開拓國內(nèi)外市場，市場營銷工作逐漸實現(xiàn)了由“保市場”向“搶市場”的轉(zhuǎn)變。
